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行业新闻

别只一味盯着“降租”,厂商们的视线其实可以看得更远

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厂家、商家、卖场三者关系看似三足鼎立,实则唇齿相依,厂家要发展经销商,经销商的发展需依托卖场的扩张,而卖场的发展更离不开厂商的精耕细作。 无论如何,市场需求总是有的,卖场与厂商、行业协会间需加强沟通,在行业形势不佳的情况下多做宣传,适时让利,多方不仅 活 下去,而且是越活越 精彩 。且听听卖场自身如何看待未来与厂商对卖场的期望之声吧! 市场、商户关系热议关键词:厂商、卖场 目前商家承担的负担和压力主要在于:1、厂家对经销的支持太少,特别是营销推广的支持。2、现在商户的订单渠道来源还是比较传统,对新渠道的挖掘和新订单的渠道和方式还比较少。3、商户大部分还以传统的夫妻老婆店形式经营,无法抗衡营销中心或运营中心模式。 卖场怎么说? 商家和卖场就是鱼和水关系,只有互相依靠才能更好的发展,以现在的行情来看,作为卖场也给商户一部分的房租优惠来帮助商户渡过难关。 培养商家将坐销转变为行销,积极开拓多种渠道。同时,商家需不断优化服务,加强培训,实现向专业、专注的灯饰服务商转型。 人员成本压力和销售利润率是经销商所承担的两大压力。经销商眼下*重要的就是要做好自己,选择厂家时要进行严格把关,代理品牌企业的规划和目标自己要做到心中有数。 商家怎么说? 如今,长沙的卖场越来越多,依据自然淘汰法则,陆续有几家倒闭。其实,环境再不好,市场需求还是会有的。电商确实带来一定冲击,但大部分消费者还是倾向到店面选择喜欢的产品。对于卖场,应和商户好好协商,多做活动提升卖场的影响力;对于商户,可让利出来由市场方组织活动。大家应控制对利润的追求,先谋生存,再图大业。 近两年,国内的部分灯具卖场空置率逐渐攀升。网络信息量大,对年轻受众有着极大的吸引力,也带来了极大的便利,从而对传统卖场形成了强劲的冲击。 为了增强自身的竞争力,卖场必须打造口碑,扩大影响。如今传统卖场正逐步呈现规模化的趋势,有着较好的营销策略吸引商家。实体卖场的优势是看得见产品消费者,能看到真实的产品,售后服务比网上强得多。关键是要找对重点,宣传传统实业的优势,把实体经济的优点展现出来,在结合网络销售,形成多功能产业集群产业供应链。 许多外行人雾里看花,到真正进入这个行业才发现困难之处,目前五里庙灯饰区没有什么空铺位,市场的租金也在大家的承受范围之内。卖场可以展示产品,给客户很好的体验,还有很好的售后服务。在非常时期,市场要多做活动,多给商户信心,抱团取暖,共同发展。 灯饰产品比较特殊,单价比较低的灯具产品,客户从网上购买;但是单价比较高的灯饰类产品,客户还是要去实体店购买,从网上买不放心。灯饰产品需要展示,进驻卖场,是做好灯饰类产品的需要。灯具是个看似门槛不高的行业,灯具经营户增加的速度远远大于市场份额的部分,造成经销商过剩。卖场里的商户要抱团取暖,市场要加大整体的广告投放和宣传力度,让客户感受卖场的专业,消费者才会选择过来采购。 这两年受整体大环境的影响,专业卖场的商户数量在逐步精减,由于去年生意不景气,从下半年陆续有商户开始撤离市场,多店经营的商家在缩减门面,纷纷调整产品结构,甚至缩小店面的营业面积。 其实,进驻专业卖场利用区域优势,把品牌、商户、消费者三者有效地结合在一起,形成家喻户晓的灯具市场品牌和口碑。当然除了专业市场本身的功能优势外,更多的是需要靠商户自己去耕耘市场,把生意做大。 近两年灯具行业的发展遇到了一些挫折,受持续的经济不景气影响,如今经销商的日子越来越难过。对于做灯具的商家,进驻卖场是一个不错的选择,既可以抱团取暖,又可以形成良性竞争。专业的卖场不仅可以吸引大品牌、大商家、大客户的到来,还可以助力市场的商户把生意做大做强。 五洲灯饰城入驻门槛较低,创业之初选择了该市场。开业至今,整体销售情况还是不错的。近几年在经济大环境下,商家生意明显难做,但是租金、人员工资、装修费等经营成本不降甚至上升,导致部分灯具卖场空置率逐渐攀升。随着电商的蓬勃发展,多元化渠道不断盛行,开始挤压卖场的发展空间,除了体验感强外,其它优势不再明显。在新的经济背景下,商户与卖场的矛盾更加突出,携手应对困境的难度加大。 近年来,随着全国房地产发展乏力,作为地产的下游产业,灯饰照明行业也步入调整与整顿。尤其是随着电子商务的蓬勃发展,商家不断探索渠道多元化,以求更好的生存。市场不景气,行业内部分经销商撤去店面、有的甚至转行。 虽说电商发展迅速,然而这只是辅助,是销售的一种手段。真正的品牌、企业发展还要依靠专业的卖场,实体店才是基石。 目前贵阳浙江商城灯具广场还没有出现空置率,仍然一铺难求,另外一个灯具市场新发市府灯饰广场据了解也是满租的。只有两个运营三年的不成熟的灯具市场出现了空置率,原因一方面是经济大环境影响,一方面与供需关系紧密相关。 卖场的压力首先是来自竞争对手,其次是电商等创新因素。卖场采取主动营销促进增长成功 逆袭 并不难,仍可良好发展。灯饰卖场与其他建材卖场联手整合推广,可创造更多机会,卖场与商家紧密携手打造营销同盟必然将增强竞争力。同时做好管理和服务十分重要,保持良好的口碑才是卖场持续向前发展的根本和动力。 大环境下,卖场空置率攀升是正常现象,无论是省会城市、一线城市还是地级市场,卖场每年都在增加,商户数量也同时在增加,店铺倒闭或搬迁就会出现空置。星光家园时代灯饰界是晋城*专业的一个灯具市场,整体效果不错而且氛围非常好。进入卖场*大的好处就是活动和宣传多,这减少了商户的宣传压力,进入卖场还可以把品牌提升,虽然同行是冤家,但是商户越集中,生意也会好做一点,此外卖场通过宣传增加商户的人流和销量,大家一起发展,而且卖场的平台也对终端消费者是一种保护。 从太原现代家居大世界这个卖场成立我就进来了,属于*早的一批做灯经销商,目前该市场的空置率并不高。由于集群效应,商户都愿意进入卖场,而且卖场的宣传造势比单打独斗强。 作为商户,进入卖场相当于靠着一个大树,俗话说:大树底下好乘凉,知名的卖场能一定程度上提高自身的知名度。对于做渠道的商户来说,*大的好处是可以进行市场调货,降低大家风险的同时,也保障了大家的利益。 对国内部分灯具卖场空置率逐渐攀升的情况稍有了解,导致这种情况首先跟大环境有很大的关系,其次是电商的冲击和产品的多元化,市场的复杂化和高租金。 如果没有一个大的商场来作保障的话,商家销售就会大打折扣。另外,大商场会把很多灯饰公司集中在一起,这对于销售有很大的帮助。灯饰产品的售后服务要到位,这样客户才会选择你。商场在行业不景气的时候应该适当的降一些房租,在宣传上面多下点功夫。做好卖场的管理、环境和卫生等,从多方面支持配合好商家,这样我们才能成功 逆袭 。 近几年受大环境影响,商家业绩下降,是造成很多商户撤出灯具卖场的原因。随着电商的发展,很多商户也不断地开发新渠道,但是与其他渠道相比,在卖场展示产品更加直观,进驻卖场的优势还是很明显的。 在经济下行的背景下,商户要实现逆袭,需与卖场携手应对。卖场首先要解决的铺租问题,目前商户的大部分利润都给了卖场,商户没有多余的费用来经营其他的渠道来盈利。 接下来大家应该怎么走? 降租 只是治标不治本的表面工作,卖场如何通过管理、营销、推广建立品牌服务集中营。经销商充分理解代理品牌的内涵,开展贴心专业的居家服务,形成核心的品牌服务队伍。厂家不是为开店而开店,更重要的是建立起品牌服务点,和经销商一道让消费者感受您的品牌魅力。 此外,经营灯饰网店并非易事,除却推广和营销,*关键的还要把握住产品质量,并建立起完善售后服务体系。在质量、售后等方面,实体卖场凭借多年的人气和信誉已形成品牌效应,如能顺应互联网发展的趋势,合理利用人们的网络消费习惯,线上线下结合,或是改变当前全行业低迷的有益尝试。 团聚的日子总是让人特别感动。今夜星光灿烂,我们将欢乐洒满天际,今夜无人入眠,我们愿未来更加美好。让我们记住今天,让我们期待明天,让我们共同见证慧丰新一轮的腾飞与梦想的实现!

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