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行业新闻

浅谈弱化市场下LED照明企业的品牌布局策略

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2015年以来,LED照明市场需求疲软,产能相对过剩。同时,价格战使LED行业利润空间快速压缩,彻底从以往的暴利时代转向薄利多销的规模经济时代。 如今,由于产品规模和市场规模发生较大变化,导致行业 强者更强,弱者更弱 现象更加明显。大企业通过并购不断做大规模,中小企业淘汰加速。然而,随着市场进一步集中,市场需求趋于饱和,如何挖掘新的消费者需求?怎样提高产品利润空间?这仍是企业亟需解决的问题。 缓增长或成2016年主基调 2015年,LED照明行业一半是海水一半是火焰,一边是中小企业发展得举步维艰,一边是上市企业并购得热火朝天。 去年,历经价格战和产品同质化等激烈竞争, LED行业剧烈洗牌,企业两极分化明显:大企业通过并购规模进一步做大,中小企业停业退出成常态。截至2015年12月,LED照明行业并购金额达到400多亿元,但却有4000家中小企业退出市场。 雷士照明董事长王冬雷接受英国广播公司(BBC)采访时表示,中国的经济放缓对企业尤其是制造业企业有较大影响,保守估计,未来LED行业有1/3到1/2的中小企业将退出。2015年,雷士照明家居照明业务有所增长,但商业照明已经感觉到寒冷。 过去几年,照明行业逐步向LED照明时代过渡,市场呈现爆发式增长。但自去年以来,市场需求疲弱,LED产品价格下降,增速放缓。2015年中国LED行业总规模达到3967亿元,同比增长15.1%,而2014年同比增速达到了30.57%。 亮锐(Lumileds)亚洲区市场总监周学军表示,从市场的角度来看,去年照明市场不如预期,汽车照明发展也呈现放缓趋势,而手机应用方面相对比较平稳,增速变慢。新的增长量主要来自于替换市场。 如今,全球经济复苏缓慢,国内宏观经济不景气,今年LED照明行业发展不容乐观。同时,LED产业供过于求,使得平均价格大幅下滑。随着行业成本的持续降低及产业热度趋于理性,预计行业增幅趋稳、趋缓。 LEDinside研究协理储于超表示,2015年全球高亮度LED市场产值达145.2亿美元,年成长仅2%。尽管LED使用数量在照明需求带动下持续成长,但效率提升使LED使用颗数减少、加上跌价压力,因此展望未来五年,LED产业的年复合成长率将不容易出现如过去10%以上的成长幅度,产业成长速度将降低。 储于超强调,从LED的供给面来观察,由于过去中国在地方政府的财政补贴下,LED产业的过度投资导致市场供需失衡。再加上未来LED市场需求趋于饱和,短期内又难以见到 杀手级 的应用能够去化剩余产能。短期内供需缺口看起来不容易解决。因此各家LED厂商纷纷寻求缩编规模,重新定位,甚至出售来寻求生存的空间。 对此,广州光为照明董事长周檀煜表示认同,他表示: 2016年LED照明行业增速仍将趋缓,不少厂商将会压低成本以应对市场变化,当然也会有企业朝着创新发展的道路前进。光为照明也会在今年不断加深对市场的了解,适时调整营销策略,以在竞争严峻的市场中立于不败之地。  传统照明品牌转型加速 毫无疑问,现在已经是LED照明时代。以欧普照明、三雄极光及雷士照明为代表的传统照明企业,纷纷完成了LED照明的产品转型,并逐步实现品牌转型。 欧普照明中国区CEO丁龙表示,从产品、服务等多方面进行更贴近消费者的改变,是目前欧普照明进一步努力的方向与目标。比如,家居照明产品向智能化、风格化、多样化改变;举行灯易换、进社区活动,提供 欧普到家 微信服务等建立健全更完善的服务体系。 一开始,欧普照明深切关注消费者的情感诉求,以 用光创造价值 为品牌使命,为消费者创造更美好的生活。欧普照明总经理黄志坚表示,接下来,欧普照明将以 用户 为导向,深耕产品、技术、制造及服务,致力于为用户提供差异化的 一站式 照明解决方案,全面提升空间品质,打造绿色、和谐、优质的光环境体验。 如今,在强大的实体渠道网络基础上,欧普照明还成功打造了电子商务**品牌,深受80后、90后年轻消费者的喜爱,并提升了公司渠道的渗透能力和立体覆盖能力。 同样注重品牌的还有三雄极光。目前,三雄 极光LED照明业务的比重已超过70%,其中一半以上业务进入到了工程领域。 在LED照明时代,品牌影响力成为衡量企业能否进入下一个竞争市场的主要标准。近年来,三雄极光不断在品牌战略上下大功夫。不过与欧普 走心 路线不同,三雄极光更多的是走体育营销路线。 自2001年三雄极光请跳水冠军熊倪作为产品代言人,首度试水 体育营销 以来,就走出了适合一条自身发展的品牌推广之路 通过邀请体育名人代言、赞助体育赛事与体育结缘,随后成功实现了自己的产品与体育 在一起 ,借助***运动通道将品牌影响传递到全世界。 此外,雷士照明也积极地向O2O转型,去年,仅线上销售额达到6亿元。王冬雷表示,作为一个传统品牌,雷士照明是三四十岁以上客户的**灯具品牌。但如今,装修房子的客户以80、90后为主,他们是否会**雷士照明,并不确定。因此,雷士照明的品牌必须年轻化,而80、90后是被称为互联网原住民的一代人,向互联网转型也就意味着向年轻客户转型。

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