价格战方兴未艾 渠道战已打响

在经历2008-2012年的推广期，2012-2015年的爆发期后，LED照明如今进入相对成熟期，尽管价格稍有下挫，但降幅空间有限。2016年，很多大企业(国内一线和国际一线)在品牌和价格之间平衡，而很多中小型企业已到了为价格拼得头破血流的地步。 目前，行业再出现一个类似飞利浦、欧司朗、GE的综合性巨头可能性微乎其微，在渠道多元化和扁平化的现状下，再三权衡市场、技术、资金和人才等方面压力后，国内绝大部分照明厂家均在自己擅长的细分市场领域耕作，而战线拉的太长的企业很多陷入经营泥潭。通过精准定位，企业找到在产业链中属于自己的位置，通过拓展融资渠道，进而为渠道多元化乃至后期运营提供保障。 明确自身在产业链中的定位 现在很多企业问题不是出在少做了什么东西，而是做了不该做的东西。经营企业就是在控制风险，**是现金流，第二就是利润。LED疯狂时期，很多企业家被冲昏头脑，企业蜂拥而上，扩大产能，拓展品类，冲刺渠道。然而风云变化下市场稍有突变，资源配置跟不上，企业便轰然倒塌。因此，众中小企业要剑走偏锋，专注专业细分领域，清楚自身在整个产业链的定位，加强业内间合作。 激活资本，拓展融资渠道。 LED市场在快速增长，而企业数量上从原先10000多家暴增到25000多家，一下子僧多粥少。由于资金紧张，上市成为企业关注的话题，大至中小板、创业板，小至新三板、新四板等均成为企业热衷的选择。上市是一条艰辛漫长的道路，随着资本运作的兴起，如今企业通过借助上市公司进行上市不失为一条可行之路。 拓展整合，渠道多元化。 在渠道扁平化和多元化的趋势下，传统单纯靠单一的批发或零售渠道的经销商难以生存，这倒逼着厂家实现自身业务板块多元化。厂商可以拓展电商渠道、设计师渠道、房地产渠道、五金渠道等，实现业务的 开源 。 拥抱互联网，线上线下联动。 传统渠道与新兴渠道各有长短。对于线上而言，如何吸引客流、聚集人气已成为传统渠道必须面临的问题，对线下来说，如何克服产品体验度较低的缺点，也是这个新兴渠道发展的拦路石。互联网时代下，不少企业正积极探寻让传统渠道与新兴渠道实现合力*大化的方式。