历经价格战、同质化洗礼后 LED企业如何打造品牌转型之路

2015年以来，LED照明市场需求疲软，产能相对过剩。同时，价格战使LED行业利润空间快速压缩，彻底从以往的暴利时代转向薄利多销的规模经济时代。 如今，由于产品规模和市场规模发生较大变化，导致行业 强者更强，弱者更弱 现象更加明显。大企业通过并购不断做大规模，中小企业淘汰加速。然而，随着市场进一步集中，市场需求趋于饱和，如何挖掘新的消费者需求?怎样提高产品利润空间?这仍是企业亟需解决的问题。 缓增长或成2016年主基调 2015年，LED照明行业一半是海水一半是火焰，一边是中小企业发展得举步维艰，一边是上市企业并购得热火朝天。 去年，历经价格战和产品同质化等激烈竞争，LED行业剧烈洗牌，企业两极分化明显：大企业通过并购规模进一步做大，中小企业停业退出成常态。截至2015年12月，LED照明行业并购金额达到400多亿元，但却有4000家中小企业退出市场。 雷士照明董事长王冬雷接受英国广播公司(BBC)采访时表示，中国的经济放缓对企业尤其是制造业企业有较大影响，保守估计，未来LED行业有1/3到1/2的中小企业将退出。2015年，雷士照明家居照明业务有所增长，但商业照明已经感觉到寒冷。 过去几年，照明行业逐步向LED照明时代过渡，市场呈现爆发式增长。但自去年以来，市场需求疲弱，LED产品价格下降，增速放缓。2015年中国LED行业总规模达到3967亿元，同比增长15.1%，而2014年同比增速达到了30.57%。 亮锐(Lumileds)亚洲区市场总监周学军表示，从市场的角度来看，去年照明市场不如预期，汽车照明发展也呈现放缓趋势，而手机应用方面相对比较平稳，增速变慢。新的增长量主要来自于替换市场。 如今，全球经济复苏缓慢，国内宏观经济不景气，今年LED照明行业发展不容乐观。同时，LED产业供过于求，使得平均价格大幅下滑。随着行业成本的持续降低及产业热度趋于理性，预计行业增幅趋稳、趋缓。 业内人士表示，2015年全球高亮度LED市场产值达145.2亿美元，年成长仅2%。尽管LED使用数量在照明需求带动下持续成长，但效率提升使LED使用颗数减少、加上跌价压力，因此展望未来五年，LED产业的年复合成长率将不容易出现如过去10%以上的成长幅度，产业成长速度将降低。 同时他强调，从LED的供给面来观察，由于过去中国在地方政府的财政补贴下，LED产业的过度投资导致市场供需失衡。再加上未来LED市场需求趋于饱和，短期内又难以见到 杀手级 的应用能够去化剩余产能。短期内供需缺口看起来不容易解决。因此各家LED厂商纷纷寻求缩编规模，重新定位，甚至出售来寻求生存的空间。 对此，广州光为照明董事长周檀煜表示认同，他表示： 2016年LED照明行业增速仍将趋缓，不少厂商将会压低成本以应对市场变化，当然也会有企业朝着创新发展的道路前进。光为照明也会在今年不断加深对市场的了解，适时调整营销策略，以在竞争严峻的市场中立于不败之地。  传统照明品牌转型加速 毫无疑问，现在已经是LED照明时代。以欧普照明、三雄极光及雷士照明为代表的传统照明企业，纷纷完成了LED照明的产品转型，并逐步实现品牌转型。 欧普照明中国区CEO丁龙表示，从产品、服务等多方面进行更贴近消费者的改变，是目前欧普照明进一步努力的方向与目标。比如，家居照明产品向智能化、风格化、多样化改变;举行灯易换、进社区活动，提供 欧普到家 微信服务等建立健全更完善的服务体系。 一开始，欧普照明深切关注消费者的情感诉求，以 用光创造价值 为品牌使命，为消费者创造更美好的生活。欧普照明总经理黄志坚表示，接下来，欧普照明将以 用户 为导向，深耕产品、技术、制造及服务，致力于为用户提供差异化的 一站式 照明解决方案，全面提升空间品质，打造绿色、和谐、优质的光环境体验。 如今，在强大的实体渠道网络基础上，欧普照明还成功打造了电子商务**品牌，深受80后、90后年轻消费者的喜爱，并提升了公司渠道的渗透能力和立体覆盖能力。