丁建华：如何让LED企业提升自身价值

在昨天下午举行的第14届灯都论坛上，金沙江创业投资基金高级副总裁丁建华以生动幽默的比喻，形象地剖析了LED照明整合并购浪潮下，企业如何创造、提升自身价值的话题。 关于企业价值的三个拷问。 一、要上市了，要被收购了，要引进风险投资了，你的企业值多少钱? 什么?你的企业可能一文不值。 认识一位80后的照明设计师，人称设计鬼才，在设计照明装置、多媒体、应用光环境方面颇有实力。有段时间，业内一家很大的照明企业创始人找到他，希望能帮助这家企业提升一下室内灯具的设计品味，双方谈了几次后，这位创始人提出购买他的设计公司，开价100万元人民币。他当时十分惊讶，以为是对方开玩笑，他的设计公司在城区的专项照明规划与设计、建筑室内外景观照明、空间表演灯光、艺术照明装置、灯光雕塑等设计专业领域表现非常抢眼，公司合伙人也是早年毕业于德国名校的工业设计博士后，是享誉工业设计界的自由设计人，公司成长良好，业绩和利润都相当可观，怎么可能只值100万?! 你的设计公司有啥?这位创始人耐心细致地给他打了一个比方：你现在的公司不就是拥有几个设计师而已!就像养猪，猪在还有点价值，如果猪不在了，也就剩下个猪圈。我要的是你公司的人，不是你的公司，如果买你的公司，30万就够了，就是你公司的办公设备和数据库，一堆办公桌椅和电脑，数据库你还能拷走，也就相当于我只是买了个 猪圈 啊! 虽然这个比方多少有点话术技巧，但却引起了这位鬼才设计师的深深思考，他突然发现公司如果没了这几个设计师，真的一文不值! 处于大转折背景下的所有企业都应该要关注和重视你的企业价值。在胶卷时代，柯达无疑是行业*具价值的企业，但当胶卷被淘汰后，柯达的价值在短短几年间就归于零，因为： 一是之前的胶卷技术被数码技术淘汰了; 二是之前的胶卷产品被数码设备替代了; 三是之前的胶卷市场需求不存在了; 四是之前的客户流失怠尽了。 处于这种情况下的柯达公司实际上也就是个 猪圈 的价值了。看看今天我们的行业，高度同质化的技术、产品、市场模式、终端应用，许多企业只能靠拼体力和价格才能生存，员工勤奋得像蚂蚁，老板累得像狗，这样的企业除了一堆厂房和生产设备，价值在哪里?实际上就是一个 猪圈 而已! 二、什么样的企业才有价值? 换句话就是什么才是企业的真正价值。回到上面我们说的柯达，看看当时的柯达有什么? 估计30岁以上的人都有使用过柯达胶卷的经历，记得当时有句话叫： 拍人像用柯达，拍风景用富士 。当时的柯达公司在民用以及医疗等专业领域光感影像的拍摄、分享、输出和显示领域处于绝对的技术**地位 技术是柯达成功持续经营的基础。 即使当时在市场上普通民用135mm胶卷，柯达的价格要远远高于其它品牌，就像今天的苹果机，多数人在拍照时依然会选择柯达，因为柯达的胶卷拍摄效果确实让人放心 柯达用产品质量赢得了客户的选择。 1981年柯达(中国)有限公司在北京成立办事处，1994年柯达快速彩色冲印店进入中国，短短的几年柯达在中国就拥有了超过10000家的店面，同时业务遍布全世界150多个国家和地区。在那个年代，我们随便走进一处风景区、一条繁华的大街，你都可以见到柯达的店招 完善的市场营销体系使得柯达牢牢控制着市场份额。 1880年，美国人伊士曼发明了批量生产用于摄影的干版，成立了伊士曼干版公司，1883年伊士曼发明了胶卷，这一技术引发了摄影行业的革命，伊士曼干版公司随即更名为伊士曼柯达公司，至2013年破产，柯达持续经营了133年，至今仍让我们念念不忘 百年老店的品牌深入人心。 当然，除了上面的这些价值要素外，当时的柯达还拥有****的人才和管理体系，拥有近8万名员工和世界上*大规模的胶卷生产能力。这些价值要素支撑起了柯达的商业帝国，但当这些价值要素都失去时，颓败也只量瞬间的事情，*终柯达在股市的价值跌到了1%。 对比鼎盛时期的柯达，今天的行业有多少企业拥有这些必备的价值要素? 处于产业链底端的照明应用产品制造企业本就很难建立技术门槛，如果再不给予关注和投入就根本谈不上技术。低端不是优势，产业变革前进的时候首先压垮的就是低端。降低标准、不重质量的**格更不是优势。