不甘做代工 北科电子豪赌紫光LED能否成功

在自己的办公室内，东莞市北科电子科技公司(以下简称 北科电子 )董事总经理徐晓华谈起自己的创业经历，做过几年销售的他总是能侃侃而谈。 徐晓华可以说是属于LED行业*早的那波淘金者，而对于自己多年的创业历程，他总是自谦说是误打误撞，而实际上，他在松山湖创立的北科电子，已经成为LED紫外线光固化系统的领军者。 蹒跚闯进LED行业 毕业之后，江西人徐晓华首先在家乡找到了一份工作，过着与多数人并无二致的普通生活，但过了几年，他厌倦了这种每天重复的工作环境，于是毅然辞职，南下深圳淘金。 在深圳，徐晓华进入到大族数控，经过几年的打拼，他已经成为公司的总经理助理。但徐晓华还想接受更大的挑战，他于是主动请缨调到了销售部， 因为在销售部，工资是跟自己的业务直接挂钩的，更有挑战性。  2006年时，徐晓华还一个订单都没有跑到，而到了2007年，他已经拿下了1000多万的订单。同样是在这一年，徐晓华与他人合伙开了**家工厂，这家位于东莞万江的企业，主要业务是线路板的代工，在订单充足的那个年代，一年可以做到3000多万的产值，这令徐晓华积累了自己的**桶金。 然而好景不长，金融危机的来袭，很快就冲击到了徐晓华的企业，2009年，徐晓华选择了退出。也是在这一年，徐晓华看到了LED这个新兴产业的商机， 当时广东开始在全省推广LED灯，于是我决定试试。  聚集了一帮朋友，徐晓华与他人合伙开了一家LED灯珠加工厂，在经过前期的摸索后，徐晓华很快就摸到了LED行业的运作逻辑，虽然当时产品没有什么技术含量，但是在LED行业的草莽时期，徐晓华还是通过这家企业大赚了一笔。 随后，徐晓华就一直在LED行业摸爬滚打，逐步摸透了这个新兴产业。从他的创业历程可以看出，在此后几年，他的创业轨迹，恰好踩准了LED行业的升级步伐。由于徐晓华对市场的精准研判，因此在这个行业总是能左右逢源。 发力核心技术环节 在经过了草莽发展期后，LED很快就迎来了 红海 厮杀，徐晓华意识到，不能再在低端的加工制造环节浪费精力，而应该通过核心技术，寻找更大的盈利增长点。 一个偶然的机会，徐晓华与东莞北大光电研究院有了对接，彼时，东莞北大光电研究院正在进行LED紫光技术的研发，并想实现产业化，而徐晓华则正在寻找产学研合作机会，双方一拍即合，在2014年年底成立了北科电子。 按照徐晓华的介绍，北科电子要做的事情，就是借助北大的技术研发，实现LED紫光的产业应用，在未来，这项前沿技术可以应用于户外广告、建筑建材、喷绘打印等领域，市场前景广阔。 在北科电子的生产车间，工作人员通过北科电子自主研发的设备，在一张户外广告牌上进行了LED紫光固化， 经过这项工艺的处理，就永久不会掉色，而且还节能环保。 徐晓华向记者介绍。 现在看起来设备性能已经很稳定，而去年的一场波折差点令项目陷入泥潭。去年4月，北科电子生产出首批40台设备，而客户反馈的结果是，不能达到要求。 徐晓华并不是一个轻言放弃的创业者，他毅然下令召回所有设备，决定投入研发力量对设备进行改善。经过数月的潜心研发后，北科电子*终生产的设备令客户很满意，徐晓华终于舒了一口气。 今年产值剑指3000万 在技术已经成熟后，今年，北科电子将会实现产品的量产，对于今年的销售目标，徐晓华豪气地宣称： 预计能突破3000万。  提出3000万的销售目标，徐晓华并不是无凭而说出，他的依据是，现在，在LED紫光固化领域，国内几无竞争者，即使是那些掌握技术的大企业，北科电子也是与他们进行错位竞争，可以说，在这个细分领域，北科电子将在未来一段时间内唱独角戏。 不像之前经营代工企业，现在的北科电子，在与客户进行谈判时，已经拥有充分的定价权，因此，其产品的利润率也十分可观，这些都将支撑徐晓华提出的3000万销售目标的实现。 北大光电研究院一位LED紫光专家也表示： 现在，传统LED行业竞争已经一片惨烈，很难在这方面有所作为，而LED紫光则是一个新兴领域，北科电子率先在此领域发力，可以说未来大有可为。  今年，徐晓华也计划启动北科电子的融资计划，借助资本的力量，实现更快速的发展。