LED照明灯具经销商如何变身为“后一公里服务

OFweek半导体照明网讯 传统商业从厂家，到总代到区域代理，到终端，再到消费者，从出厂价到零售价，会有十倍、五倍的毛利空间。但今天，我们发现，在电子商务的快速发展下，经销商的地盘不是在扩大，而是在缩小。 电子商务特别是B2C等天猫、京东平台的发展，让品牌商可以直接跨越中间商到达消费者。所以，今年以来我们也接到了很多经销商要转型做电商的咨询，他们大多是迷茫焦虑的，面对来势迅猛的电商觉得无所适从。经销商要做好电子商务，首先要培养互联网思维。 思维一：暴利时代已经过去 长期以来，传统的灯具经销模式都是以工厂为中心的代理经销的模式。一般都是根据行政区域一级级划分的。通过多级下放，一级级利润的分配，*终到达终端消费者者手中。在卖方市场时代，只要能够提供买卖的产品就能够获得高额利润。而现在完全不同了，终端消费者可以通过天、京东等平台自由挑选中意的产品。挑选产品的渠道也开始多样化，不但价格实惠，而且有七天无理由退换货等保证。现在要想在通过传统渠道谋取暴利已经不可能，灯具经销商只有抛弃过去的暴利思维，让产品回归物美价廉的本质，才是明智的选择。 思维之二：利用微信，做口碑营销 移动互联网的时代，每一个人都是品牌。而通过微信营销，可以让你给客户建立更加紧密的关系，一对一影响客户。 不管你用什么方式，你要做的，就是将到达你店里的顾客尽量加到你的微信朋友圈。比如这样的话术： 您有微信吗?加我的微信，以后有所有的优惠活动信息都可以推送给您哦! 您有微信吗?扫一扫我们的二维码，以后有送货或者维修的需求就不要浪费电话费啦，直接微信告诉我们就好啦! 诸如以上此类的方法，你是希望给TA提供方便、实惠的，而做为顾客来说一般不会拒绝。 记住，你要给每一个店员制定任务，要实行全员微信营销，并对每一个人进行目标考核。 将客户吸引到你的微信圈里，可以快速锁定客户，你可以给他们定期的互动，宣传产品的专业知识，和你的客户做朋友，客户对你建立了信任度，接下来转化也就轻而易举了。 思维之三：布局020 ，经销商变身*后一公里服务商 因为灯具领域的特殊性，很多人希望在购买的时候希望有一种体验。这样就给普通的灯具经销商带来了新的发展机遇。传统的灯具经销商都是卖产品给客户，而变身为*后一公里服务商后，*重要的职能变成卖服务和客户体验。