如何做个“漂亮得不像实力派”的LED照明企业？

明明可以靠脸，却偏偏要靠才华。近日一句 漂亮得不像实力派 刷爆朋友圈，原来，沉寂许久的锤子又发新品，这句话便来自该小锤子手机的宣传语。  对于从T1卖情怀到如今以其子品牌坚果布局千元机，也被人认为是 天生傲娇 的老罗开始向草根妥协，至于老罗是走量化路线还是走情怀路线，就看是卖999元还是1499元了。看得出来量化和情怀似乎有点 势不两立 ，因为理想很丰满，现实很扯淡 。  小编觉得，理想和现实之间差别太大，距离太远。身处LED行业的我们，实现理想不容易，找对方法是王道。 **招：抢 你是猴子搬来的救兵吗?不是，我是来 哄抢 的! 抢什么?  抢市场。**成为今年以来各大LED企业抢夺市场的重要手段，无论国内还是国外企业纷纷用**迎合市场，提升竞争力，其中有飞利浦、GE、科锐、欧司朗、欧普照明、佛山照明、木林森照明、雷士照明、勤上光电等。大企的加入，使得一些中小型企业在市场价格战中被 洗牌 出局。撑死强的，饿死弱的，LED企业是吃肉还是喝汤，就要看能否抢得市场，看得清未知的远方。不管是潜力无限的智能照明或者15.6亿的国内LED小间距市场，都是能者多得，这既是一个*好的时代，也是一个*坏的时代。 抢商标。木秀于林是好事，可是遇上风可就不那么乐观了。欧普则遇上了这股 风 ， 2012年3月1日，嘉兴万名欧普电器有限公司利用 欧普 字号注册成立，并开始和生产欧普同类产品，其产品使用 万名欧普 字样进行销售。此举被欧普告上法庭，要求万名欧普停止使用 欧普 字号，并索赔250万元。近日该案进行审理，但未当庭宣判。虽然山寨很多，但这 也太嚣张了吧 抢商机。人无远虑必有近忧，能抓住未来的商机才能在价格战专利战的面前抢占优势，一绝后患。 超人 李嘉诚投Nanoleaf灯泡在全球节能灯泡中屡获大奖，并于近日告知将与百度未来商店合作，**销售绿诺Nanoleaf Bloom礼品套装。不管是百度 看上 了Nanoleaf还是Nanoleaf 看上 了百度，这强强联合，想必也是在LED灯泡界商机占尽，所向披靡啊。  第二招：晒 晒业绩。不过放眼望去，大部分LED企业中期营收净利并没那么乐观。。 LED上游领域，华灿光电乾照光电虽营收实现42.64%和11.24%不同程度的增长，但利润都却分别下滑7.53%和48.33%。三安营收22.91亿，增长率5.26%，净利润9.04亿元，同比增长率35.76%，不论是在上游芯片领域还是产业链，都独占鳌头。 而在中游封装领域，除了兆驰股份营收净利均下降以外，长方照明、鸿利光电、瑞丰光电均实现了营收和净利的双增长，其中鸿利光电净利同比增80.89%，产能的释放和收购子公司可谓 功不可没 。 在下游应用端，由于显示屏订单下滑以及照明业务的终止，艾比森中期净利减少43.09%。而海外市场市场订单和小间距的增加，使利亚德中期获利丰厚，营收和净利分别实现50.67%和45.80%的增长。显示屏领域另一位收入颇丰的联建光电中期营收净利分别增长92.48%和194.72%。 在照明市场，终止LED投资，产能过剩等原因，实益达、佛照营收净利均下滑，雷士照明内斗阴霾消散，营收微增，阳光照明LED业务占比超六成，实现营收净利双增。 市场竞争升级，开拓新蓝海，找对方向才是出路。 晒手段。同行杀价，光宝科裁员;欧司朗召回5.5万支存过热融化危险的LED灯管;专注LED，GE停产部分传统照明灯具，这些为保长远发展而不得已为之的措施就不多说。德豪润达牵手基金拟40-60亿收购境外照企，万科 跨界 LED照明倒是有点儿意思。 第三招：想 三分天注定，七分靠打拼，还有九十分靠反思和总结。为啥人家三安光电能屡屡进军各种富豪榜：先是胡润全球华人富豪榜，后又入选福布斯全球科技界富豪榜百强。 作为LED业务员：该学习哪些报价的学问，是见人就报，还是因人而报，或者几乎不报?到底哪个才是业务员的*高境界? 当客户提出常见的几个问题时，该如何巧妙的回答? 作为LED管理者：2015年到现在就有18位LED高管离职，为什么越来越多的高层离职?行业竞争如此残酷，生意惨淡该如何挽救?a、把某一类做到**，b、善于布局，c、勤奋的、做性价比产品，d、懂得 捡漏 。 为什么会有那么多企业跑路? 为了不成为倒闭潮中的一员，是否该避免这些思维：跟风，不考虑顾客，只顾促销和单价，阿Q精神。 作为LED设计师：想想为什么人家一盏LED智能台灯估值高达5000万?设计既要好点子，头脑风暴，也要满足消费者的要求，这样，消费者掏钱才会心甘情愿。  比如，如何在满足 夜跑族 的照明要求同时还能节约能源、方便好带呢?于是一款仅重200克，并且依靠持续不断的跑步就能照明400年的LED小夜灯诞生了，锻炼、节能都做到了，一举两得。 比如，夜间过马路，为了避免车辆未注意造成交通事故，blingbling的LED发光设备开始备受关注。没有做不到，只有想不到。  反正不管是玩命儿还是卖灯，这都是真实的人生，LED行业大佬们都说了，前行路不易，且行且珍惜。