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雷士照明中期财报解读:内斗阴霾消散 LED毛利率

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雷士照明27日晚间披露了2015年半年度报告。中报数据显示,雷士照明上半年实现营业总收入17.72亿元,较上年同期17.03元增长4.1%;毛利达3.81亿元,较上年同期3.82亿元下降了0.2%;税前利润达769.29万元,较上年同期945.33万元下降18.6%。不派中期息,上年同期派1港仙。  灯具业绩下滑 LED毛利率上升 报告期内,灯具产品销售下降2.3%,雷士照明表示,主要是由于LED灯具产品步入稳步增长阶段,市场增长率放缓,而传统灯具产品逐步被取代或退出,产量及售价仍不断下滑;而光源产品销售增长15.9%,照明电器产品销售增长12.8%,雷士照明认为,因为光源及照明电器产品主要以为国际知名企业ODM为主,报告期内,北美及欧洲等成熟市场需求稳定,订单持续增长,促使光源及照明电器产品销售增长。  报告期内,LED照明产品实现营收6.04亿,较上年同期5.12亿元增长了18%,这与雷士成立主营家居灯具业务的附属公司也有莫大关系;相比LED照明,非LED产品部分,中期实现营收11.68亿,较上年同期11.91亿下滑了1.9%。这主要是由于传统照明产品的不断被取代或退出,产能萎缩的同时售价也应市场需求而降低,导致雷士照明各主要传统产品线收入均有不同程度的下滑。  截至6月31日,雷士照明上半年灯具产品毛利率较同期上升0.2%至24.0%,一方面得益于LED灯具产品技术的成熟及公司施行的各项严控成本的措施,使LED灯具产品毛利率较同期上升2.9%至27.2%;另一方面,新成立的主营家居灯具业务的附属公司对灯具产品毛利率贡献明显,家居灯具产品毛利率较同期上升7.5%至27.2%。光源产品毛利率较同期下降2.8%至17.8%,主要受销量较大的荧光类光源产品产能不饱和及销售价格下降的影响;而照明电器产品毛利率则较同期上升0.8%至17.8%,主要受原材料价格下降及产品结构变动的影响。 加速互联网转型 全力打通线上线下渠道 国内品牌市场方面,雷士照明于报告期内维持36个**区域经销商,拥有**区域经销商共有3,437家专卖店批准为合格供应商。但由于传统照明市场急剧萎缩,加上目前LED照明产品的普及度仍较低,截至2015年6月31日,雷士品牌产品国际销售总额达人民币190,37万元,较同期下降9.4%。 国内及国际非雷士品牌市场方面,雷士照明主要以ODM形式为知名照明企业提供节能灯、节能灯管及配件产品。其非雷士品牌仍以传统节能灯、节能灯管及电器产品为主,在LED照明产品的冲击下,雷士转变经营思路,通过深挖主要客户的需求,提供针对性服务,牢牢掌握订单资源。另一方面雷士照明集中研发资源加快向LED照明产品转型,以满足客户的不同需求。报告期内,非雷士品牌产品的销售总额达人民币634,09.7万元,较同期上升23.2%。 未来,公司将依托 一带一路 、 互联网+ 的外部发展机遇,全力打通线上线下渠道,将公司推向全新发展的新台阶。对于现有遍布全国各地的营销网络,雷士照明将同时采取拓深和拓宽的策略,全面整顿升级现有网点以提高其营运效率,继续深入拓展县级市场网点的覆盖范围,同时着力打造成熟的工程渠道运作团队以获取更优质的工程资源。 在海外市场方面,除继续现有成熟渠道的深耕细作外,亦会积极物色合适的并购机会,藉以打通海外销售渠道;在中东等其他区域,将以工程项目为重点,打造成为一站式的专业照明解决方案提供商;针对互联网O2O业务,正开始全国范围的布局,建立O2O营销体系。

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