王光照:LED行业幸运者与清醒者

**次采访王光照，他刚刚出差归来， 害怕让你们等，水都没喝 。第二次约访， 已经改了两次时间，这次不能再改了。 为何这么忙，他说， 时间 是这个行业*大特点，不能慢一步，约好的交货时间，晚一个小时，可能就会损失全部订单。 王光照是安徽芯瑞达电子科技有限公司(下称芯瑞达)的负责人，芯瑞达目前在苏州、深圳、合肥设有基地，产品涉及LED背光产品、LED绿色照明产品、智能TV产品、智能触摸教育一体机及接口设备等，公司产品系列虽多但都与LED息息相关，具有LED行业企业的典型特征。 论企业规模和成功程度，王光照均无特别之处，决定特别采访他基于四个原因：一是明明自己的加工能力富余，他仍然将一部分产品交给协议代工厂生产。二是在合肥生产LED产品目前甚至比深圳成本高，但他坚持回到合肥，并渐渐将研发和销售挪回合肥。三是电子行业正成为中西部地区转型升级*大支撑点，这个行业到底怎样。四是王光照的企业无论在生产和研发方面，都具有电子行业的典型特征。 我很幸运，赶上了LED行业 班车  其实我算不上企业家，*多是个创客，只是抓住了行业机会而已。 王光照这样评价自己。 2009年之前，王光照还是一位高级打工者，15年汽车配件和电子行业销售总监的职位，让他几乎跑遍了国内2/3县城。对于电子行业市场，他说，已经熟悉得不能再熟悉。 熟悉电子行业，又有 打工 赚来的资金和技术，王光照与另外两位合伙人于2009年成立自己的公司，和众多刚成立的LED公司一样，初成立地点定在深圳。 当时正是LED产业*红火的时期，2009年我们是亏损的，到2010年开始保本，2011年赚钱，因为深圳空间太小，加上我是合肥人，借着产业扩张大势，2011年合肥芯瑞达成立。 但芯瑞达2009年首次在深圳设立公司进军LED产业时，行业毛利率高企，现在芯瑞达好不容易成为LED背光领域龙头，却要面临整个行业产能过剩的局面，行业利润空间收窄。 作为半导体行业衍生出来的一个分支，LED背光以前并非大产业，主要应用于小尺寸的手机背光源等领域。王光照说，2009年是分水岭，三星把LED推到电视背光领域，每台电视消耗几百个LED，一年上亿台的液晶电视机销售量，令LED市场爆发。 虽然市场前景好，但自己跳出来做企业后，才懂得 不识庐山真面目，只缘身在此山中 ，你对自己价值的另外一种理解，是当你开始创业当老板后，倒过来再看自己此前 打工 的那个工作，看到的风景是不一样的。 王光照说，2009年之前，他自认擅长销售，认为自己能紧跟上市场步伐，但LED行业的变化还是迫使他每天都高度紧张。 王光照表示，一方面，因为市场并没有预期增长得那么快。国内LED企业非常多，大部分集中在行业下游的封装领域，在背光领域，因为市场对技术要求较高，尤其是大尺寸背光，国内真正掌握技术的厂家不多，芯瑞达目前是龙头地位，但市场占有率为20%左右， 这一市场总盘子不大，但20%的市场占有率还是低了一点，这个市场高度分散，每家企业都有机会，但又都有压力。  另一方面，LED市场竞争激烈，很多厂家量产萎缩。 这让我们很恐惧，虽然我们一开始选择技术研发和创新路线，公司生产的东西是有独立研发技术的，不是其他产品的简单复制。凭借这种特色，2012年产值只有8000万元，2013年2亿元产值，2014年4亿元，原定今年目标是6亿至8亿元，但目前形势不好，LED市场萎缩，原定8亿元的目标估计难以完成。 王光照说。 对于LED行业，王光照的感慨是，这个行业看似 高大上 ，但也因为国内企业在关键领域没有核心技术，企业要想生存下来，必须要有三个本领：一是供货快，即从接到订单至发货的周期较短;二是能根据品牌制造商的要求，开发设计出多种产品供其选择，满足其在价格、功能、外观等方面的个性化要求;三是成本控制能力强，可较好地平衡产品功能与成本的关系。 说到底，还是要有自己的研发和技术。