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未来三年LED重要的机会是工业照明--科明南京运

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整洁的店面、整齐的产品、员工统一的着装等,无一不印证那句 漂亮得不像实力派!记者感慨, 没有第二家工业照明店,比南京科明专营店更显得高端、专业的了!  漂亮得不像实力派 科明南京运营中心开业 科明南京运营中心靓丽的形象,再加上过硬的产品,使得科明像LED舞台闪耀的星宿,吸引了长三角地区上百名客户前往店内参观产品。现场安排 免费试用三个月 ,科明以全新的用户体验吸引了许多客户。另外,在同期进行的弘阳装饰城展销会上,科明参加路演与产品展示。据科明南京运营中心总经理夏贤超介绍,这次活动首先是科明品牌、产品的一个全方位的展示。好的产品只有展示出来才能让人知道。  替换金卤灯,我们已经很成熟 科明新品K150发布会 下午3时,科明新品K150上市发布会在南京比华丽酒店召开,来自南京、上海、浙江、江苏、安徽等各地代理商近百余人齐聚一堂,共同探讨LED未来发展及科明新品K150泛光灯替换250W金卤灯的市场价值。 会上,山东科明营销副总赵玉良,就科明的市场前景作了分析,指出未来三到五年,工业照明的LED替换率将达到30%以上,这是LED工业照明*重要的一个机会。而科明产品品质高端,历年来用户的反馈更是证明了这点。比如在*近轰动全国的天津爆炸事件上,离爆炸点非常近的天津空港物流园就有科明的用户。爆炸后去查验科明产品,顶多是螺丝松动的小问题,通电后正常使用。在价格上,目前科明又推出 众筹 方式,集全国的经销商订一个产品,10万、30万件,量上来了,公司也好跟配件商谈价格,价格自然就下来了。会议现场,科明技术工程师徐林进行了150W科明K150与250W金卤灯进行测试对比,邀请现场人员亲自来评测K150的性能以及在替换250w金卤灯的可行性。大家对科明的产品和服务有了全新认识,增强了合作的信心与信任。  科明南京运营中心总经理夏贤超 专访夏贤超总经理 记者:夏总什么样的契机开始与科明合作? 夏贤超:2003年创业,2005年接触科明的产品,到2014年才真正与科明深度合作。从事照明行业多年,市场竞争是非常惨烈的。大家都一味地拼价格,走便宜货,高品质产品稀缺。有一次我感触很深,一客户到我这边,对比了产品之后觉得科明的产品很好,当场要下订单,但是当时我拿不出货来。市场很乱,好的没有人敢备库存,差的满天飞,*终却满足不了高品质客户。算笔账,市场上至少会有十分之一的客户有高品质需求。便宜货的蛋糕固然很大,但大家都去争,谁也赚不了钱。现在重视品质质量的用户越来越多,但是都不敢去备高端的货。这种观念是有问题的,所以我觉得这个时候下手是*好的机会。 记者:科明的产品有哪些特点,它的优秀之处在哪里? 夏贤超:科明是 高端品质,中端价格 的工业照明产品。有合理的价格,而且质量绝对过硬。我们经常给客户算一笔账,一个建筑公司买我们400W的LED灯具,5000块钱。原来用2000瓦的传统光源塔吊灯,价格是500-800元,每天加班生产一年的电费1万左右,但是现在电费只需要1000元。我们质保3-5年,灯的维修费、更换费、电费至少省几千块钱。 记者:在工业照明上,科明相比飞利浦、亚明,有何优秀之处? 夏贤超:亚明的所有产品都是已经规格好的,无论是发光角度、颜色。科明一个亮点就是每一款灯都可以 私人订制 。帮用户试样、调试,做配光曲线、场景模拟。有时候客户要求150瓦,我们测试后,科明产品50W的亮度就够了,给你*好的方案,在售中如果你没有技术,会派专业团队来协助你,而且及时发货。一些品牌没有你要的库存,但科明可以**时间加班加点做出来,为用户节约时间。售后就更不用说了,像科明这样的品牌、质量、服务在市场是少见的。 记者:有没有一些案例? 夏贤超:像我的许多客户,前期在网上购买。标的都是足功率瓦数,回来试用,结果亮度不够。但是科明超高标准,包括光通量、流明等做的都非常到位,符合企业标准。另一个案例,我们给蒙牛做了5年了,给公司节省的能源现在有数百万了,他们用了科明之后,非常满意,下个月要来科明参观。马上就会把蒙牛集团全国20多家厂房的照明产品全部替换成科明。 记者:对科明以及对想了解科明产品的经销商还有什么想说的? 夏贤超:刚进入灯具行业的时候,有很多品牌的代理权根本是没有机会的。经过这么多年陆陆续续与科明公司合作之后,感觉到科明是LED时代给我们这些80后*大的一个商机。科明对经销商也是比较负责任,现在南京运营中心,公司派了一支专业的团队定点下来为周边的用户来服务。未来三年在工业照明领域将迎来一场传统光源更换的热潮,我们与科明一同抓住这个机会!  南京科明运营中心形象店  与会人员亲自测试科明产品性能  发布会合影留念 更多照明行业新闻资讯,请点击世界照明网:www.lighting163.com、或关注@世界照明网新浪微博和微信公众账号(Lighting163_com)。

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