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LED行业步入十字路口 企业该如何突围与应对?

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当前LED产业商机爆发性增长,行业竞争激烈且混乱,传统营销渠道在走坡路,而新的互联网电商及O2O渠道模式刚刚兴起,智能照明也起步,整个LED照明行业的有如走到一个十字路口,对企业而言,必须作出相应的突围抉择与应对。 国星光电:定位 商业照明 ,顺势突围 俗话说 没有*好的,只有*适合的 ,LED照明企业在进行渠道开拓方面应结合自身产品的特点、市场的定位来选择适合自身发展的销售渠道。 国星光电照明事业部总经理徐振锋表示,就国星LED照明来讲,企业依然坚持 商业照明 的产品定位,重点拓展线下经销商渠道和工程商渠道,线上渠道只是作为一种补充,主推光源类产品和家居类产品。 在产品布局方面,国星LED照明在今年下半年重点以市场维稳和东北、西北市场的开拓为主,品牌推广方面主要以召开经销商会议、定期的促销活动、行业内活动的参与、隐形工程渠道的拓展为主。产品研发方面将按既定方向进一步巩固LED商照市场的优势,重点开发筒灯、天花灯、T5灯管等国星LED照明的核心产品,进一步提高性价比。 徐振锋指出,传统渠道的建设并非一朝一夕所得,不仅需要投入资金、花费时间、培养团队,*重要的是企业持续的投入与坚持,不少LED照明企业都已退出,而互联网模式相对投入较小,资金要求也低,成为一些LED照明企业的新选择,这不失为一个好方向。 总体而言,LED照明企业要找好自己的定位,分析自己企业的优势、劣势,在自己具有优势的领域进行突围。 徐振锋*后说道。 嘉美照明:而立之年转型升级 开辟新天地 面对LED照明行业的发展行势,佛山市南海嘉美时代照明有限公司在今年,尤其是接下来的发展时期,在市场、产品、渠道等方面会有哪些发展布局?对此,嘉美照明总经理周水明指出,2015年作为嘉美而立之年,整年的市场规划和布局均围绕30周年这个主线轴开展。 在市场方面,周水明介绍道,嘉美照明遵循 巩固根据地、开辟新天地 的策略,围绕终端建设及服务的升级展开系列动作。对已有终端,从形象规范、服务升级、销售促进等方面进一步精耕细作巩固提升;对部分不尽完善及空白的区域市场,实施集中作业,深耕渠道广拓网点开辟新天地,完成嘉美品牌在全国各区域区县乡镇层级的终端布局。 产品方面,在完整的LED产品链基础上,6月份将推出全新产品系列 银河 系列,确保嘉美产品持续的创新活力。新产品以光源模组为核心,4个光源模组功率均可适用于天花灯、导轨灯、豆胆灯、洗墙灯4大系列灯具。另外,光源模组与灯壳实现快速更换结构,使用方便快捷。 银河 系列新品定位高端,以酒店等工程项目为主。 嘉美照明现在实施的是LED商照、LED家居及电工三大产品并进的策略,它们是一个整体,是以整体的策略和力量实施市场和渠道推广。嘉美全系列产品之所以能在市场快速突进,除了其单品的个体优势,更多是集中在嘉美企业实力、品牌底蕴、渠道影响力、市场口碑等综合优势。而这些优势的建立则是嘉美30年发展所累积和沉淀下来的,这也是嘉美在市场上立足及竞争上取胜的核心所在。 周水明说道: 我们嘉美照明始终认为,只有做好产品并持续创新,同时注重应用领域的拓展和光学设计的革新,为客户提供*新的技术和产品,以满足日新月异的LED市场的需求,才能华丽快速地升级转型。  光为 深工:整合渠道,细分领域寻求突破 针对当前LED照明产业发展存在的乱象,深圳市深工新能源有限公司总经理桂峰指出,当前的局面是市场发展过程中不可规避的,每个企业都想提高自身的产品竞争力以求存活,但*终的市场导向将是大量的市场份额集中在少数的生产商或商家中,这是未来的发展的必然趋势。大浪淘沙,优胜劣汰将会成为激发市场走向成熟的向上动力。 桂峰表示,在企业的发展中,深工将走整合路线,通过整合上、下游渠道,以突出产品优势和特点。桂峰认为,抱团合作的方式更有利于拓展市场,通过寻找类似的客户,与合作伙伴携手共同拓展市场需求深度合作,在合作中互相帮助、互相提高,并找准销售渠道,在细分领域需求突破,找准自身自己定位,把一个产品的一个环节做好,同时致力于技术创新、产品创新,用产品说话,在研发中建立产能、品质控制体系。 泰吉:深耕线上经营 突出产品个性 近年来,电商、020、互联网思维等模式纷纷在照明行业被提起或运用,形成全行业的变革蜂巢。深圳市泰吉数字照明技术有限公司总经理李全指出,020是一种区别于传统模式的市场行为,但他不认为020是一个非常好的营销手段。 只要专心致力于线上或者线下经营,那么企业自然会取得比较好成效。  李全分析,在未来5到10年间,线上和线下这两种形态,都会是很好的经营方式。但能够同时把线上线下结合得比较好的企业相对而言较少,因为这两种形态有很大的冲击问题。如果线上线下经营同时进行,既要保持形象,又要维持服务,扣除一系列的成本,难度比较大。因此,专注于一种经营形态比较合理。 目前,线上渠道在安装、服务等方面都比较完善,而线上经营实际上省去产品的流通渠道,将中间商的利益让利给消费者,那么产品价格优势比较明显。 泰吉将会集中精力专注线上渠道。 李全强调说。 目前LED照明产品已经进入同质化、竞争白热化的阶段,如果没有产品竞争力,那么企业将很难突围开来。李全认为,唯有朝功能化、个性化的高性价比方向转型,企业才能很好地存活下来。 此外,李全还表示,照明行业是专业性较强的行业,因此,不管是企业还是客户,都应该提高对产品认知度。只有对产品有认知,才能具备竞争力。 过去的竞争方式在未来是没有竞争力的,不可以用过去的方式来看现在的问题。从用户的角度来看,产品性能优越、价格适中,才是用户所认可的。

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