LED行业步入十字路口 企业该如何突围与应对？

当前LED产业商机爆发性增长，行业竞争激烈且混乱，传统营销渠道在走坡路，而新的互联网电商及O2O渠道模式刚刚兴起，智能照明也起步，整个LED照明行业的有如走到一个十字路口，对企业而言，必须作出相应的突围抉择与应对。 国星光电：定位 商业照明 ，顺势突围 俗话说 没有*好的，只有*适合的 ，LED照明企业在进行渠道开拓方面应结合自身产品的特点、市场的定位来选择适合自身发展的销售渠道。 国星光电照明事业部总经理徐振锋表示，就国星LED照明来讲，企业依然坚持 商业照明 的产品定位，重点拓展线下经销商渠道和工程商渠道，线上渠道只是作为一种补充，主推光源类产品和家居类产品。 在产品布局方面，国星LED照明在今年下半年重点以市场维稳和东北、西北市场的开拓为主，品牌推广方面主要以召开经销商会议、定期的促销活动、行业内活动的参与、隐形工程渠道的拓展为主。产品研发方面将按既定方向进一步巩固LED商照市场的优势，重点开发筒灯、天花灯、T5灯管等国星LED照明的核心产品，进一步提高性价比。 徐振锋指出，传统渠道的建设并非一朝一夕所得，不仅需要投入资金、花费时间、培养团队，*重要的是企业持续的投入与坚持，不少LED照明企业都已退出，而互联网模式相对投入较小，资金要求也低，成为一些LED照明企业的新选择，这不失为一个好方向。 总体而言，LED照明企业要找好自己的定位，分析自己企业的优势、劣势，在自己具有优势的领域进行突围。 徐振锋*后说道。 嘉美照明：而立之年转型升级 开辟新天地 面对LED照明行业的发展行势，佛山市南海嘉美时代照明有限公司在今年，尤其是接下来的发展时期，在市场、产品、渠道等方面会有哪些发展布局?对此，嘉美照明总经理周水明指出，2015年作为嘉美而立之年，整年的市场规划和布局均围绕30周年这个主线轴开展。 在市场方面，周水明介绍道，嘉美照明遵循 巩固根据地、开辟新天地 的策略，围绕终端建设及服务的升级展开系列动作。对已有终端，从形象规范、服务升级、销售促进等方面进一步精耕细作巩固提升;对部分不尽完善及空白的区域市场，实施集中作业，深耕渠道广拓网点开辟新天地，完成嘉美品牌在全国各区域区县乡镇层级的终端布局。 产品方面，在完整的LED产品链基础上，6月份将推出全新产品系列 银河 系列，确保嘉美产品持续的创新活力。新产品以光源模组为核心，4个光源模组功率均可适用于天花灯、导轨灯、豆胆灯、洗墙灯4大系列灯具。另外，光源模组与灯壳实现快速更换结构，使用方便快捷。 银河 系列新品定位高端，以酒店等工程项目为主。 嘉美照明现在实施的是LED商照、LED家居及电工三大产品并进的策略，它们是一个整体，是以整体的策略和力量实施市场和渠道推广。嘉美全系列产品之所以能在市场快速突进，除了其单品的个体优势，更多是集中在嘉美企业实力、品牌底蕴、渠道影响力、市场口碑等综合优势。而这些优势的建立则是嘉美30年发展所累积和沉淀下来的，这也是嘉美在市场上立足及竞争上取胜的核心所在。 周水明说道： 我们嘉美照明始终认为，只有做好产品并持续创新，同时注重应用领域的拓展和光学设计的革新，为客户提供*新的技术和产品，以满足日新月异的LED市场的需求，才能华丽快速地升级转型。  光为 深工：整合渠道，细分领域寻求突破 针对当前LED照明产业发展存在的乱象，深圳市深工新能源有限公司总经理桂峰指出，当前的局面是市场发展过程中不可规避的，每个企业都想提高自身的产品竞争力以求存活，但*终的市场导向将是大量的市场份额集中在少数的生产商或商家中，这是未来的发展的必然趋势。大浪淘沙，优胜劣汰将会成为激发市场走向成熟的向上动力。 桂峰表示，在企业的发展中，深工将走整合路线，通过整合上、下游渠道，以突出产品优势和特点。桂峰认为，抱团合作的方式更有利于拓展市场，通过寻找类似的客户，与合作伙伴携手共同拓展市场需求深度合作，在合作中互相帮助、互相提高，并找准销售渠道，在细分领域需求突破，找准自身自己定位，把一个产品的一个环节做好，同时致力于技术创新、产品创新，用产品说话，在研发中建立产能、品质控制体系。 泰吉：深耕线上经营 突出产品个性 近年来，电商、020、互联网思维等模式纷纷在照明行业被提起或运用，形成全行业的变革蜂巢。深圳市泰吉数字照明技术有限公司总经理李全指出，020是一种区别于传统模式的市场行为，但他不认为020是一个非常好的营销手段。 只要专心致力于线上或者线下经营，那么企业自然会取得比较好成效。  李全分析，在未来5到10年间，线上和线下这两种形态，都会是很好的经营方式。但能够同时把线上线下结合得比较好的企业相对而言较少，因为这两种形态有很大的冲击问题。如果线上线下经营同时进行，既要保持形象，又要维持服务，扣除一系列的成本，难度比较大。因此，专注于一种经营形态比较合理。 目前，线上渠道在安装、服务等方面都比较完善，而线上经营实际上省去产品的流通渠道，将中间商的利益让利给消费者，那么产品价格优势比较明显。 泰吉将会集中精力专注线上渠道。 李全强调说。 目前LED照明产品已经进入同质化、竞争白热化的阶段，如果没有产品竞争力，那么企业将很难突围开来。李全认为，唯有朝功能化、个性化的高性价比方向转型，企业才能很好地存活下来。 此外，李全还表示，照明行业是专业性较强的行业，因此，不管是企业还是客户，都应该提高对产品认知度。只有对产品有认知，才能具备竞争力。 过去的竞争方式在未来是没有竞争力的，不可以用过去的方式来看现在的问题。从用户的角度来看，产品性能优越、价格适中，才是用户所认可的。