关于LED企业走向国际市场的思考

产品出口，走向国际化通常被认为是一件高端大气上档次的事情。我国LED显示屏产品出口历史已经超过十年，并且提供着全球高达80%以上的制造数量，种种数据表明，我国LED显示屏产品早已走进国际视野，接受全球各国的检阅。不过，值得注意的是，出口的数量虽多，但是真正以自己的品牌出口的企业和产品却少之又少，因此，我国LED显示屏的国际开拓之路不仅需要量的维持，更重要的是需要质的提升。如何有质的提升? LED企业为何要走向国际市场? 一方面，从国际市场来讲，市场潜在需求很大，同时整个国际市场的秩序比较好。 另一方面，很多国际采购商觉得中国LED产品的质量不好、芯片没有竞争力，其实我不同意。有些东西被媒体误导太深很难一定转变他们的思维。只能说国际市场一些大品牌的竞争力确实很强，但与中国产品质量差别不大。中国制造的产品价格合理、性价比强，有竞争力，而且物美价廉，国际大品牌同时又不能全部满足本国市场需求，因此为何不用中国产品呢。 再次，要想做大做强企业，就得走向国际市场，虽然对企业自身在各方面的要求都会严格，强大后都是值得的。 国内LED企业现状 **，目前大部分传统照明企业在向LED照明快速转换，例如雷士、阳光都转向LED产品，这是非常好的状态。 第二，有些LED企业感觉政府的支持不太好，导致了恶性竞争。但是因为政府的支持，使我们提高了大陆的LED企业在国际市场的整体竞争力。我们之前说台湾的芯片是全球数量*多的，但是市场在不断发展，我们国内LED企业也有很大优势。 第三，很多企业起步较晚，企业规模偏小，企业分散，并且产品档次参差不齐。 第四，许多企业不注重质量与品牌，在市场的影响力不够。这是国内大部分的企业现状，随着时间的推移，也许有一部分企业会改变这个状态。这也与无形的走向国际市场有着千丝万缕的联系，我们应该要走向国际市场接受这种锻炼、洗礼，产业才能正常的发展。 LED企业走向国际市场的思考 企业的产品定位、市场区域 首先，企业要把自己的产品定位清晰。目前市面上的LED产品五花八门，有不同产品、不同分类、不同市场区域。因此企业本身做得很大就要往大方向考虑，做得小就往小方向考虑。别人做奢侈品你不能没有渠道没有市场也去做;同时，选择合适企业发展的区域也很重要。 标准 可能是我们的劣势 其次，标准问题。上面提到很多标准的重要性，目前中国企业不太重视质量标准，这是我们的劣势，是否努力加强就看公司的恒心和毅力。 性价比 中国产品的优势 再次，产品问题。做一个产品一开始就想着赚钱是错误的。只有提供给客户有价值的产品，让客户觉得买了你的产品是一种升值并想再合作，就已经赚到了钱。因此有好的性价比，并不断创新的产品才是走一路可持续发展的道路。