LED照明灯饰渠道升级猜想_行业新闻_行业资讯_LED照明产业网

照明灯饰行业现在面临着同质化严重、核心技术不高、价格战等问题，严重阻碍了行业的发展，无论是企业，还是经销商，抑或政府，都在呼唤产业升级，以改变目前的窘状。产业升级，主要表现为产业的协调发展和结构的提升、生产要素的优化组合、技术水平、管理水平和产品质量的提高。总结下来，四个核心因素，一是技术，二是品牌，三是管理，四是渠道，而这其中，渠道又是首要任务，因而本文就通过分析照明灯饰行业历经的渠道模式，阐述产业升级的一些个人观念。 纵观照明灯饰行业，照明行业主要有四种渠道模式：一是传统的坐销、代工模式，二是经销渠道模式，三是电商模式，四是未来可能要走的O2O模式。 1.1 坐销模式 坐销模式是市场经济初期的产物，古镇的灯饰产业，就是在市场经济兴起的年代自由发展起来的，凭借当时市场需求的猛增，古镇形成了灯具灯饰产业集群，数万企业工厂、灯具商铺云集于此，以其款式众多、产能巨大、配套完善、可选择性强，吸引着全球客商前来采购，此时通过沿街店铺、灯具城商铺，坐等客商上门。 1.2 经销渠道模式 但是随着时代的发展，行业出现了生产过剩，同质化日益严重，再加上商铺、专业市场的疯狂扩建，店铺租金一路高涨，店铺坐销面临的竞争越来越大。 一些企业， 这种方式，既从厂商的利益出发，又兼顾了消费者的需求，同时也充分发挥了当地经销商的优势，降低了厂家的经营风险，巩固了品牌影响力，建立了顾客忠诚，消费者也买到了价廉物美的产品，就近得到本地经销商的安装指导、售后服务，甚至可以从被动适应企业单一销售转为主动参与到生产过程中来，品牌有了极大的黏性！ 这种渠道模式，具有极大的竞争力，可以说，是一种非常**的方式，很可能是未来照明灯饰行业发展的方向。 1.5 网络品牌营销 线上线下的模式，有众多的优势，但是想要实现，还有很高的门槛。目前通过传统渠道，打造线下品牌，已经失去了*佳时机，而通过网络，借助网络传播低成本、快捷、传播面广、口碑和分享快等优势，先建立网络品牌，之后映射到线下，线上线下品牌推广联动发展，是*为经济快捷的做法。 下面列举两个网络品牌成功案例，从他们身上汲取一些网络品牌打造方法。 一个是禇橙，讲述了一个85岁老人在跌倒之后二次创业的励志故事，*终褚橙被成功打造成励志橙，切合时代脉搏的励志故事抓住了消费者在购买食物时*高的文化及精神需求，大获成功。另一个是我为自己代言的陈欧体，以梦之名来讲述奋斗故事，既道出了当前年轻人所遇到的困难，也展现了年轻人的理想与憧憬，因而引起很多人的共鸣，受到广泛关注和模仿。 可以看出，一个产品或者品牌，要迅速的在网络中流行，必须要有深厚的可以激发人们共鸣的精神和故事。一个品牌在不是大众皆知或者品牌基础还比较薄弱的情况下，要在互联网上建立品牌知名度，必须要有一个爆款产品做主打，并利用爆款产品和品牌的捆绑营销来达成实效目标。还有，要影响你要影响的目标人群，就要找到目标人群中的意见领袖和偶像，让他们来讲述品牌或者产品的故事，以此来取得群体和粉丝的认同。*后，如何创造出好的，能够被消费者甚至是名人都希望去主动传播的内容很重要，内容为王！ 1.6 渠道升级猜想 *后，笔者猜想一下未来渠道的发展模式：以现有的传统经销渠道为基础，以新兴的电商模式为跳板，*终实现线上线下O2O的大融合！ 产业要升级，渠道是一方面，还要依靠技术、管理、品牌，但其实渠道建立的同时，也会带动技术、管理和品牌的发展，四者是相互联系相互促进的。现在，照明灯饰行业，正好面临着LED这一新型光源的升级，适逢电商崛起，还有国家的政策鼓励，照明灯饰行业升级，恰逢其时！