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德豪润达和雷士照明王冬雷的营销经验访谈_行业新闻_行业资讯_LED照明产业网

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近日,在由东南卫视、唯众传媒、飞马旅联合主办的新形势新动力第五届中国商业领袖论坛暨 倾城之梦 颁奖盛典上,身为德豪润达和雷士照明两家上市公司董事长的王冬雷豪言,中国的制造业经过30年的发展,已打下了良好的基础。如果我们下决心真想做点什么,那么是可以做到全球前列的。中国的高端制造业正在崛起。 今年年初,王冬雷的德豪润达一举入主雷士照明,成为雷士照明的**大股东。这也为去年5月开始,企业创始人与投资人引起矛盾的雷士风波画上了句号。 入主雷士照明后,德豪润达如何发挥协同效应,一直被市场所关注。 会议期间,王冬雷表示,通过今年近半年时间双方业务上的对接与磨合,德豪润达与雷士照明的协同效应正在显现出积极的成果,随着明年LED照明市场的蓬勃发展,两家上市公司有望分享到更大的市场份额。 同时,王冬雷表示,LED照明是未来的发展方向,我们的目标是做到全球第三。 德豪与雷士发挥协同效应问:德豪润达为什么要入主雷士照明,是出于什么样的考虑? 王冬雷:我们对于想要什么很明确。当时,德豪润达的下游渠道相对是弱项,一直在筹划打通市场环节。 而在此时,雷士风波(该风波是2012年财经界的热点事件,当时雷士照明创始人吴长江与投资方翻脸并被驱逐)的出现,为德豪润达介入提供了很好的机会。德豪润达有非常明确的目标,既然是一定要做的事,必须要做的事,突然有这么好的机会,就不用犹豫了。别人也许不敢相信,整个收购历时仅一个多星期。 我们很看重雷士照明,因为它是一家立志成为中国照明**的公司,这个方向和发展理念与我们是相同的。 问:德豪润达入主雷士照明后,两家公司的关系如何处理? 王冬雷:德豪润达与雷士照明是上下游关系,是互补行业,两家企业相互协作可以发挥出巨大的商业效应。 首先,德豪润达在LED方面拥有核心技术和庞大的产能,可以做雷士照明*大的LED供应商,支持和巩固雷士照明在中国照明市场**的地位。第二,雷士照明拥有国内*大市场渠道,有3000多个门店,毫无疑问将成为德豪润达LED产品国内的*重要的销售渠道。 德豪润达收购雷士照明,将产生相互互补、协同共赢的效应;实现双方股东利益*大化的目标。 LED的目标是做到全球第三问:德豪润达是做小家电出身,而现在大力发展LED板块,你如何看待LED的前景? 王冬雷:三五年之内,全球90%的照明都将采用LED,而且未来20年看不到替代产品,因此LED这个产业本身的前途没有任何问题。大部分国家,包括欧盟、美国等发达国家都给予了支持。因为LED节能的效果、照明的效果实在太好了。 中国既有地方经济效应,又有集中办大事的优势。LED的上游芯片技术,在短短几年时间,在全球排到了前列,规模更不用说了。 中国的制造业经过30年的发展,已打下了良好的基础。以德豪润达为例,我们是一个做OEM(俗称代工)出身的典型劳动密集型低端产业。我们只花了四年就转变成LED半导体的世界先进企业,我们引进国际LED核心专利,引进一大批顶尖的科学家。目前,我们的技术达到和接近世界先进水平。公司*新的一系列专利和创新水平,几乎可以**全球同业。我们拥有全球*优秀的科学家,虽然他不一定是中国籍的。过去几年的历史告诉我们,如果我们下决心真想做点什么,那么凭借过去30年打拼的制造业的基础,是可以做到全球前列的。我们经30年的发展,已经具备了调动全球资源的能力。 问:公司过去几年的投入是否太大,而利润却没有跟上? 王冬雷:公司过去几年的大手笔投资比较多。主要原因,一是实际需求比较大;第二,过去几年的投资现在都有极大的产出。*重要的是,如果当初不投资,现在投,可能要花两倍甚至更多的资金,这个是财报里反映不出来的。但更重要的是失去了*佳的投资时间和机遇。 问:那是不是说小家电这一块就要逐渐退出了? 王冬雷:也不是这么说。 小家电通过几年的缩小后,明年销售可以恢复增长。过去几年我们也做了一些业务上的调整,向高端制造升级,向高端小家电过渡。比如,我们跟瑞典的伊莱克斯、飞利浦合作,加大与他们的合作和服务能力,提供VIP的服务。把东西做的*好,从而拿到利润。 当然,从传统的制造业拿到很高的利润是不现实的,但我们的小家电是一个很好的现金流业务,我们也会把它做得更好。 问:那公司未来的发展目标呢? 王冬雷:小家电还是一个传统的产品。照明领域,与雷士一道立志成为全球第三。目前的布局已经完成,我们会克服一切困难达成目标,这是我们的中国梦。 随着LED科技的发展,现代照明技术的演变,若干年后,很多人能够看到目前布局的优势。企业家要知道未来的照明在哪里,要有预见性,当然这些留待历史检验。

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