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行业新闻

LED灯带终端市场份额增长 代理品牌成阻碍_市场分析_行业资讯_LED照明产业网

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今年,我们明显能察觉到LED照明发展的步伐加快,市场需求逐步扩大,LED产品所占比例逐渐提高。LED灯带作为细分品类中的一员,虽然不像球泡灯、天花灯那样高调招摇过市,但却是终端市场上不可或缺的品类之一。 随着LED灯带在终端市场的销量稳步提升,同时竞争也更加激烈,如何选择代理品牌成为了经销商需要重点考虑的问题。 价格持续下调 据了解,今年上半年LED产品的整体价格呈下滑趋势,LED灯带也不例外。 从各城市的抽查数据中可以看出,今年上半年,终端市场上灯带的价格呈现不同程度的下调,降幅从5%-60%不等,平均下调次数为两次,只有少数LED灯带一直维持着原价。 北京乐享照明电器的LED灯带能占到总产品的60%,每月销售额在35-45万之间,灯带价格从年初到现在下调了四次,从原来的每米7-8元降到现在的4.5元左右,降价幅度达到50%. 价格持续下跌是终端销量上涨的原因之一,却也明显的拉开了高、中、低端产品的价格。高端产品的降价幅度较小,如飞利浦、欧曼的灯带降价幅度维持在5%左右;中端产品的降价幅度较大,从20%-60%不等;低端产品由于价格本来就偏低,所以降价幅度也不会超过20%. 据记者了解,高端产品下调价格的次数只有中端品牌的一半,低端产品的降价次数与中端产品接近。 两极分化明显 降价幅度与降价次数使LED灯带产品逐渐呈现出两极分化的状态,高端与低端的价格和品质也就相差甚远。 当中端产品与低端产品价格越来越接近时,低端产品自然就面临着被淘汰的命运。 低端的产品价格普遍便宜,质量也相对较差,多是些名不见经传的小牌子。而大品牌企业生产的高端优质灯带,采用防静电包装、正规的印刷标签、优质的柔线板等,价格也相对较高,比如飞利浦、欧曼、雷士、松下等品牌。 不同品牌的价格差别也很大,小品牌的灯带平均5-10元/米,相对而言,欧普、雷士等品牌的价格则会比这些小品牌高出几倍甚至十几倍,价格会在20-60元/米之间浮动。 成都杰豪灯饰负责人冷志平向记者介绍说,欧曼5050的灯带批发价为每米50多元,今年价格下调了3%-4%,但降价后的高端灯带依旧是普通灯带价格的好几倍。便宜的灯带是二次塑料加铝线做成的,存在着一定的安全隐患,而优质的灯带是用铜线和晶元材料做成的,性价比较高,稳定性也比较好。 中端产品畅销 日前,记者就灯带的销售情况走访了成都爱灯堡灯具城。 从事景观亮化工程的夏先生可以算是灯具城的常客了,购买灯带的次数也比较多。当问及夏先生*常买的灯带在什么价位时,夏先生告诉记者做工程一般会选择10元/米左右的灯带,如果是高端场合会应顾客需求购买高端的灯带,比如飞利浦、欧曼、雷士等品牌。但是购买高端品牌的时候比较少,为了节约成本并且保证相对质量,通常还是选择中等价位的产品。 从北京市场来看,比较畅销的LED灯带有两种,一种是价位很低的,均价在每米4.8元左右,占所有灯带销售额的40%;一种是价位适中的产品,价格在9-13元/米。 当然消费者*理想的就是用中端产品的价格可以买到高端产品的质量,这就需要飞利浦、雷士这样的大品牌带头将价格降下来。 据调查,目前市场上销量*好的LED品牌主要有佳胜、晶元、艾尼、长方、晶正、翰源、爱德朗等品牌。佳胜的价格为10元/米左右,晶元的价格为13元/米左右,联浩的价格从13-15元/米不等,长方价格为每米13-14元/米。 从这些畅销的品牌和价格中我们可以发现,消费者还是青睐中端的产品。比较畅销的LED灯带价格一般在每米9-15元之间,过高或过**格的灯带都会让消费者产生顾虑。价格过低,消费者担心便宜无好货,质量不过关;价格太高,消费者为了节约成本,也会慎重考虑。如飞利浦的LED灯带,价格在50元以上,即使质量好消费者也会敬而远之。 工程批发为主 据了解,虽然LED灯带并不是很多经销商店内的主打产品,但基本上只要是在做LED的店内都会有LED灯带,也有少数店面是以LED灯带为主,能够占到总产品的60%. 现在灯带的应用范围很广,而且使用安装方便,无论是柔线板(FPC)还是硬灯条(PCB)销量都不错,终端市场整体销量一直呈上涨趋势。 随着人们生活品质的提高,对审美也有了不一样的定义。色彩斑斓的LED灯带已经成为了景观亮化的主流产品,深受设计师和消费者的喜爱,其应用范围也越来越广。 据经销商透露,购买LED灯带的人一般有两类,一种是做室外景观亮化的,另一种是私人买来做室内装修的。室内装修主要包括两种,即家庭装修和商业照明。商业照明主要用在大型购物商场内部的各种珠宝首饰柜台、化妆品专柜,家庭装修主要用在家具、墙壁、甚至是楼梯上。 室内装修LED灯带的用量相对较少,而且不会选择那些色彩太过鲜艳的灯带,一般会选择一些比较简单点的颜色。*典型的就是用于暗槽,代替T4和T5. 一般来说LED灯带在户外景观照明中用得比较多,比如霓虹灯工程、户外楼体、桥梁轮廓、冷光照明、街道庭院等。很多时候也会应用在休闲场所,用来美化环境、营造氛围等。 由于灯带主要用于户外景观工程,所以主要走工程和批发渠道。大部分都是通过工程采购,或者通过设计院所、装饰公司购买。 LED灯带的应用范围广,但是用量却不是很大,不像球泡灯、天花灯那样普遍,所以很多灯具店用以零售的存货不会很多,经销商们都是如果遇到大订单再从厂家调货。 搭配销售也是LED灯带出售的途径之一,工程商在选择其它灯具的时候或许会需要部分LED灯带,因此经销商会备一些LED灯带搭配其它灯具一起销售。 主要推广难点 虽然现在LED灯带的价格不断降低、销量持续上涨,但是由于早期灯带门槛较低,不少**劣质的LED灯带流入市场,导致LED灯带市场动荡不安,在推广中也会遇到很多难点。 **,缺乏品牌。现在市场上的品牌五花八门,但是真正的品牌却很少,很多商家都从古镇直接拿货。 第二,质量和价格问题。LED灯带的照明效果很好,但是部分灯带总是在价格和质量的天平上难以保持平衡,总有消费者会抱怨灯带的质量问题,比如因为某种原因不亮或者防水效果不好以及色差等问题。 第三,销量上不去。消费者偏向于比较便宜的灯带,但是这类灯带的利润较低,商家不愿意多拿货。高端的灯带价格也高,销量上不去。 第四,LED灯带产品更新换代比较慢,卖得好得几乎就是那几款固定产品。 第五,存货不足。因为灯带的用量不是特别大,所以有些地区只有少数几家有灯带存货,其他商家如果需要就从这几个商家临时拿货,旺季到来的时候明显存货不足。 不过也有商家认为现在LED灯带的推广难度已经小了很多,LED刚出来的时候,推广起来较难,因为消费者都不了解,价格又偏高。现在消费者的认知度提高了,推广难度也就小了。 LED灯带整体销量上涨,意味着它的应用空间在不断扩大。新一轮的降价潮把LED灯带商家推向了选择的十字路口。根据消费者的需求来选择LED灯带品牌才是明智之举。

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